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綜觀整個(gè)橡膠氣囊市場，我們可以看到市場上充斥著或大或小，或知名或小眾的品牌。品牌數(shù)量千千萬萬，一方面意味著行業(yè)發(fā)展迅猛，市場紅利吸引企業(yè);另一方面則預(yù)示著品牌泛濫，行業(yè)發(fā)展過于膨脹，沒有行業(yè)規(guī)劃。 隨著橡膠氣囊行業(yè)的不斷發(fā)展與自我完善，未來行業(yè)或許會(huì)面臨一場“洗牌”革命，這是不可避免的戰(zhàn)爭。在這場戰(zhàn)役中，哪些品牌屹立不倒，哪些品牌黯然下臺(tái)，關(guān)鍵因素在于企業(yè)本身，那么企業(yè)若是想要在“洗牌”中穩(wěn)住腳跟，該如何做呢? 分析產(chǎn)品市場，自省企業(yè)產(chǎn)品 現(xiàn)在隨便一個(gè)企業(yè)都是幾十品種，那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì)，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過度;哪些品種是小奶牛，還需要繼續(xù)培養(yǎng)，不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒有多少生命力了。 產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對(duì)價(jià)格的殺傷，影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對(duì)不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來實(shí)現(xiàn)銷量最大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點(diǎn)，以提振市場信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。
洞悉與梳理市場，提前做好市場準(zhǔn)備 對(duì)于未來行業(yè)的“洗牌”預(yù)測，企業(yè)可以提前準(zhǔn)備，對(duì)市場重新進(jìn)行一輪全面梳理，找出重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場、培育型市場分別擬定不同的市場進(jìn)擊策略，確保重點(diǎn)市場的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響;次重點(diǎn)市場則是市場增量的主力軍，因?yàn)槭袌黾磳⑵饎荩鲩L速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn);梳理市場是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷量為目的，只顧眼前，不管未來，最終倒在見不到太陽的黎明前。 做好時(shí)間規(guī)劃，有準(zhǔn)備更有效率 在淡季到來后，很多企業(yè)的生產(chǎn)線相對(duì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要，更是調(diào)動(dòng)日常經(jīng)營積極性的好時(shí)刻，當(dāng)然也是擠占市場需求，打壓競品的需要。對(duì)市場的主力產(chǎn)品沒有損害，又?jǐn)D占了競品銷售